Como a Inteligência Artificial está Transformando as Estratégias Go-to-Market

A evolução das estratégias Go-to-Market (GTM) tem sido acelerada pela integração da Inteligência Artificial (IA). Jacco VanderKooij, fundador da Winning by Design, destaca que a combinação de IA com processos comprovados de GTM não apenas corrige ineficiências, mas também permite que empresas escalem de forma sustentável e dominem mercados futuros. Neste artigo, exploraremos como a IA está revolucionando o GTM, com base nos insights de VanderKooij e no impacto observado no recente evento INBOUND 2025 da HubSpot. 1. A Revolução do Go-to-Market com IA: Jacco VanderKooij propõe um modelo em três etapas para integrar a IA às estratégias de GTM:

• Diagnóstico de Prontidão para IA: Identificar onde a IA pode impactar a jornada do cliente, com foco em escalabilidade, sustentabilidade e durabilidade.

• Treinamento da IA: Estabelecer perfis de clientes ideais, mapear a jornada do cliente e treinar modelos de linguagem com base em dados reais.

• Implementação e Ajuste: Implantar a IA e medir indicadores de sucesso em relação a uma linha de base pré-estabelecida, ajustando conforme necessário.

Essa abordagem permite que empresas otimizem processos, reduzam custos e melhorem a experiência do cliente.

2. O Papel da IA no Coaching de Vendas: A Winning by Design também destaca o impacto transformador da IA no treinamento e coaching de vendas. Ferramentas baseadas em IA ajudam equipes a simular cenários, receber feedback em tempo real e melhorar continuamente suas abordagens. Isso reduz o tempo de ramp-up de novos vendedores e aumenta a eficiência das equipes.

3. Insights do INBOUND 2025: IA e Criatividade Humana. No evento INBOUND 2025, realizado pela HubSpot em San Francisco, palestrantes como Amy Poehler e Dario Amodei discutiram como a IA pode potencializar a criatividade humana. A mensagem central foi clara: a IA não substitui a criatividade, mas a amplifica, acelerando processos e permitindo que profissionais se concentrem em tarefas de maior valor estratégico. A integração da IA nas estratégias Go-to-Market não é mais uma tendência futura, mas uma necessidade presente. Empresas que adotam essa abordagem têm maior capacidade de escalar, se adaptar e liderar em seus mercados. Inspirado pelos insights de Jacco VanderKooij e pelo evento INBOUND 2025, é evidente que a combinação de IA e processos estruturados é o caminho para o crescimento sustentável.